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西王集團(tuán):150億玉米產(chǎn)業(yè)巨頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型




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西王集團(tuán),是國(guó)內(nèi)最大的玉米油加工生產(chǎn)商,有著“中國(guó)玉米油城”之稱,年銷售額超過(guò)150億的巨型集團(tuán)企業(yè),二十多年來(lái)一直從事于工業(yè)品輸出的B2B業(yè)務(wù)模式。但幾年前,這只水下大鱷在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)卻事少為人知,多年來(lái)都是在默默無(wú)聞地給品牌提供原料。2010年開始,一直為人做嫁衣的水下大鱷終于按捺不住了,想要進(jìn)軍小包裝市場(chǎng),來(lái)提升品牌盈利能力,西王與志起未來(lái)的合作也就從這里開始了。

如何轉(zhuǎn)型?如何重構(gòu)?如何突出重圍?如何華麗轉(zhuǎn)身?


戰(zhàn)略:開創(chuàng)中國(guó)食用油全新品類!


品牌:B2B業(yè)務(wù)的隱形王者,在B2C市場(chǎng)的華麗亮相!


產(chǎn)品:“關(guān)注心腦血管健康”直擊目標(biāo)消費(fèi)群體需求!


一、找到更大顧客價(jià)值空間,開創(chuàng)無(wú)人區(qū),瞄準(zhǔn)新價(jià)值市場(chǎng),開創(chuàng)新品類


站在行業(yè)的高度思考,志起未來(lái)了解到,隨著食品界刮起的健康風(fēng)潮,具有健康理念的產(chǎn)品已成為消費(fèi)者追逐的新寵和食品營(yíng)銷創(chuàng)新的新食趨勢(shì),但當(dāng)時(shí)在用油行業(yè),具有真正健康理念的產(chǎn)品屈指可數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),即好吃又安全放心的油才是最能打動(dòng)他們新智的健康產(chǎn)品。


志起未來(lái)通過(guò)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),玉米油被世界衛(wèi)生組織稱為“最健康的油”,具有降低血脂、預(yù)防動(dòng)脈硬化、增強(qiáng)心血管機(jī)能、預(yù)防心腦血管疾病、柔膚美容、延緩衰老等的功效。


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作為全國(guó)最大的玉米油生產(chǎn)商,西王集團(tuán)為了保證玉米胚芽油的品質(zhì),建起了大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)玉米油生產(chǎn)基地,并精選優(yōu)質(zhì)玉米胚芽,采取一級(jí)壓榨的方法,經(jīng)過(guò)八道工序精煉而成,滴滴珍貴,被稱為“黃金液體”,其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值堪比橄欖油。


、為品類定位,明確顧客價(jià)值


西王集團(tuán)的全新產(chǎn)品玉米胚芽油,玉米胚芽油作為一個(gè)食油產(chǎn)品,并沒(méi)有在食油這個(gè)品類里面給自己找定位,而是針對(duì)各種各樣的健康類產(chǎn)品,把玉米胚芽油從食油帶入了健康的大市場(chǎng)。


玉米胚芽油品類定位——“關(guān)注心腦血管健康”


西王玉米胚芽油代表了食油,圍繞“關(guān)注心腦血管健康”與顧客產(chǎn)生了真正的交付價(jià)值。


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“26年專注玉米油,關(guān)注心腦血管健康”很好的迎合了中老年消費(fèi)的需求,這也是志起未來(lái)幫助西王打造的玉米胚芽油戰(zhàn)略新品,一經(jīng)上市就立刻受到中老年消費(fèi)者的喜愛,并隨之走進(jìn)中國(guó)高端家庭餐桌成為必備用油。


2011年4月19日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局向山東西王食品有限公司頒發(fā)國(guó)產(chǎn)保健食品批準(zhǔn)證書,西王玉米胚芽油成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得此證書的玉米油產(chǎn)品,開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)唯一無(wú)添加成分的保健食用油。


三、打響品牌戰(zhàn)役,借勢(shì)娛樂(lè)內(nèi)容營(yíng)銷 


自2009年以來(lái),西王集團(tuán)邁入了昂首奮進(jìn)、謀略全國(guó)的時(shí)代,先后聘請(qǐng)了著名影視明星張國(guó)立和鄧捷代言西王玉米胚芽油。為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,西王集團(tuán)欲揮師北上、入駐北京,西王品牌在央視的亮相,開啟最有影響力的廣告宣傳攻勢(shì)。


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集團(tuán)董事長(zhǎng)將此舉稱之為“西王的二次創(chuàng)業(yè)”,堅(jiān)決“樹民族品牌、走健康之路”。由此可見西王集團(tuán)的雄心與偉略不同凡響。企業(yè)逐漸加大品牌塑造力度、努力倡導(dǎo)全民健康用油,并展開了一系列公益活動(dòng),攜手中國(guó)紅十字基金會(huì)啟動(dòng)《關(guān)注心腦血管健康工程》系列公益活動(dòng),內(nèi)容涵蓋近十個(gè)項(xiàng)目,遍布全國(guó),惠及千萬(wàn)社會(huì)公眾。


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“創(chuàng)新”是多年來(lái)西王一直保持品牌活力的法寶,聚焦到營(yíng)銷板塊來(lái)說(shuō),西王一直致力于不斷完善升級(jí)營(yíng)銷傳播版圖。在《好先生》《中餐廳》等熱門作品中頻頻亮相,借勢(shì)娛樂(lè)內(nèi)容營(yíng)銷,從植入到傳播,已經(jīng)形成了一個(gè)全新的營(yíng)銷鏈條。

 

總結(jié):一個(gè)好創(chuàng)意+一個(gè)戰(zhàn)略新品=無(wú)往不勝的業(yè)績(jī)神話!


為品類定位,明確顧客價(jià)值,對(duì)于企業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的。如果是新品類更需要價(jià)值定位,讓品類與顧客形成價(jià)值交付關(guān)系,如果是老品類,也要重新構(gòu)建顧客價(jià)值,擴(kuò)大品類顧客價(jià)值。


在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,高速快跑,是甩開和防御競(jìng)爭(zhēng)的最好方式,在戰(zhàn)略決策中,一定要明白企業(yè)唯一的成果是你這個(gè)位置,能不能針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)建立起優(yōu)勢(shì)位置?如果這個(gè)位置沒(méi)有拿到,企業(yè)其它成果都是假的,或者說(shuō)從哪里來(lái)還要回到哪里去。


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專注企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略研究與合作

集團(tuán)總機(jī):010-84378206

業(yè)務(wù)咨詢:18910718435

辦公地址:北京鳥巢(國(guó)家體育場(chǎng))文化中心4層

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